Программа:
- Диагностика активности и эффективности сотрудников отдела продаж
- Аудит воронки продаж
- Анализ ретроспективы продаж план-факт
- Диагностика проработки лидов
- Анализ коммерческих предложений, презентаций для клиентов

Результат:
- Четкое понимание текущей ситуации – увидите объективную картину работы отдела продаж.
- Выявленные зоны роста – конкретные точки, исправив которые, можно быстро увеличить выручку.
- Анализ эффективности менеджеров – станет ясно, кто приносит максимальную пользу, а кому нужна поддержка или обучение.
- Список улучшений и конкретных шагов – готовый план по оптимизации продаж.
- Расчет упущенной выгоды – сколько денег можно было заработать, но не заработали.
- Есть понимание объема и способов получения «быстрых» денег
- Инструменты для быстрого роста – без масштабных инвестиций и сложных изменений.

Программа:
- Ценности, миссия, общая цель
- Декомпозиция целей и задач на месяц, квартал, год
- Расстановка приоритетов
- Правила ежедневного планирования
- Планирование работы команды с учетом списка мероприятий по улучшению работы (на неделю, месяц, квартал, год)
- Планирование работы сотрудников (активность, эффективность)

Результат:
- Ясность в ценностях и миссии вашей команды
- Сформировано понимание жизни и развития команды на год
- Стратегические цели декомпозированы до тактических
- Тактические цели декомпозированы до задач каждого сотрудника
- Умение расставлять приоритеты - это поможет вам избежать перегрузки и фокусироваться на том, что действительно приведет к результату.
- Ежедневное планирование с максимальной отдачей
- Оптимизация рабочего времени, что позволить избегать перегрузки, сохранять энергию и повышать качество работы.

Программа:
- Анализ базы (холодной, действующей)
- Категоризация клиентов
- Составление правил и регламентов по работе с клиентами, входящими лидами и проработке клиентской базы
- Система планирования и поклиентского прогнозирования
- Коммерческие предложения и презентации
- Чек-листы для прослушки (по лидам, по продажам на разных этапах)
- Примеры отчетов (для повышения активности и эффективности)

Результат:
- Внедрены работающие инструменты для роста активности и эффективности менеджеров.
- Каждый менеджер четко понимает, как работать с клиентской базой и следовать технологии продаж.
- Выручка растет — за счет увеличения среднего чека и конверсии.
- Вы получаете структурированную систему: правила, чек-листы, отчеты, коммерческие предложения — все, что нужно для прогнозируемого успеха.

Программа:
- Эффективная постановка задач в целом и разным типам сотрудников
- Правила организации работы, координация менеджеров
- Анализ, поиск мест сбоев, определение причин
- Работа с отклонениями
- Техники работы с сопротивлениями/ возражениями от сотрудников
- Структура проведения собрания, индивидуальных встреч с сотрудниками

Результат:
- Вы перешли в режим профилактики вместо «тушения пожаров»
- Ставите задачи так, что они безоговорочно и в срок выполняются
- Сотрудники берут ответственность на себя
- Команда начинает работать осознанно, самостоятельно решая задачи и принимая верные решения без постоянного контроля.
- Повысилась исполнительская дисциплина

Программа:
- Система контроля (контроль активности, воронки, соблюдения регламентов, качества проработки клиентов).
- Виды контроля
- Директивные методы контроля
- Обратная связь как инструмент поддерживающего контроля и управления в целом

Результат:
- Контроль, который работает на результат. Задачи выполняются точно по вашим стандартам, без хаоса и постоянного вмешательства.
- Прозрачность в каждом процессе - вы будете четко понимать, кто, как и с каким результатом работает с клиентами.
- Четкая дисциплина без давления. Люди начнут работать по системе, а не по настроению.
- Рост эффективности сотрудников минимум на 30%

Программа:
- Создание системы подбора сотрудников.
- Портрет вакансии, портрет кандидата
- Структура проведения эффективного собеседования
- Система проверки наличия необходимых компетенций, навыков, личных качеств кандидатов
- Инструменты оценки
- Адаптация и обучение новых сотрудников

Результат:
- Эффективную команду продаж – где каждый сотрудник соответствует требованиям и вносит вклад в общий результат.
- Замотивированных и ориентированных на результат менеджеров
- "Ваших" людей в команде – вы научитесь привлекать и отбирать кандидатов, которые разделяют ценности компании, быстро адаптируются и стремятся к развитию.
- Минимальную текучку кадров

Программа:
- Мотивация сотрудников: материальная и нематериальная
- Инструменты мотивирования
- Мотивационная беседа
- Развитие текущих менеджеров
- Составление индивидуальных планов развития
- Делегирование
- Увольнение

Результат:
- Сотрудники замотивированы и инициативны
- Команда продаж ориентирована на результат
- Вы знаете подход к каждому сотруднику
- В команде теплая атмосфера, сотрудники поддерживают друг друга
- Больше времени на стратегические задачи - вы избавились от рутинных разборок и микроменеджмента

Программа:
- Эффективное внедрение изменений
- Сложные разговоры с сотрудниками, инструменты управления в проблемных ситуациях

Результат:
- Умение внедрять изменения с минимальными рисками
- Доверие и уважение от команды
- Эффективные решения для непростых, проблемных ситуаций
- Освоите проверенные методы и инструменты для разрешения конфликтов и сложных ситуаций, которые неизбежно возникают в управлении
- Уверенность в сложных переговорах