НАТАЛЬЯ РАСТОРГУЕВА
МАСТЕР-ГРУППА
"КУРС НА ПРОРЫВ"
Практический курс для руководителей отделов продаж и коммерческих директоров в B2B, которые хотят управлять продажами, планом и людьми не «на ощущениях», а через понятные цифры, процессы и инструменты, адаптированные под свою компанию.
Этот курс для вас, если вы
  • Руководите продажами в B2B и зажаты между ожиданиями собственника и сопротивлением команды, при этом вас по прежнему спрашивают только цифры.
  • Устали тащить отдел на себе: часть плана делают 2–3 «звезды», остальные проседают, а вы постоянно «подхватываете» их сделки.
  • Понимаете, что воронка живёт своей жизнью: конверсии плавают, прогноз по месяцу не держится, план «как-то выполняется», но управляемости нет.
  • Тонете в операционке: разбор проблемных сделок, тушение пожаров, бесконечные вопросы менеджеров — и на развитие людей и системы просто не остаётся времени.
  • Чувствуете, что найм и адаптация не работают: новички долго «раскачиваются», кто то уходит через 2–3 месяца, а в отделе хроническая нехватка эффективных людей.
  • Собственник или коммерческий директор, который формально не РОП, но по факту управляет продажами и хочет наконец выстроить понятную систему вместо «ручного режима».
Какие задачи решим на курсе
На курсе работаем не «про мотивацию вообще», а про конкретные управленческие задачи РОПа в B2B
  • Переведём воронку из хаоса в управляемый процесс: какие этапы, какие конверсии, какие точки контроля именно в вашем цикле сделки.
  • Настроим систему планирования и контроля: от годовых целей до еженедельных планёрок, чтобы план был не «цифрой сверху», а реалистичным управляемым ориентиром.
  • Научимся эффективно управлять людьми: ставить задачи разным типам сотрудников так, чтобы они были поняты и приняты, выстроим системный контроль без тотального микроменеджмента и взаимного раздражения, поймем, как вовремя замечать отклонения в работе и корректировать их, не дожидаясь, когда вспыхнет «пожар».
  • Разберемся с мотивацией сотрудников – материальной-нематериальной, за счет чего «подберем ключик» к каждому члену команды
  • Простроим систему развития и обратной связи: как проводить разбор звонков, обучения по продажам и продукту, для прокачки экспертности, внедрим индивидуальные и командные встречи так, чтобы люди реально росли.
  • Разберёмся с наймом и адаптацией: составим профиль должности, портрет кандидата, разберемся, как на собеседовании раскрыть кандидата, чтобы увидеть его реальные компетенции, качества и навыки.
  • Освободим ваше время: перераспределим зоны ответственности, усилим самостоятельность менеджеров.
ПРОГРАММА КУРСА
Программа выстроена по логике реальной работы РОПа: от целей и структуры отдела до найма, развития команды и управления результатом.
Что вы получите по итогу обучения
После курса у вас будет не просто «больше знаний», а собранный управленческий комплект, который меняет и вашу роль, и работу отдела.
  • Управляемость выручки возрастет и вы стабильно начнете выполнять планы: за счёт роста конверсий на ключевых этапах, снижения доли «зависших» и просроченных сделок и увеличения процента доведённых до финала.
  • Вы начнёте видеть воронку не как список сделок в CRM, а как управляемую систему с понятными конверсиями, точками влияния и прогнозом по выручке на 1–3 месяца вперёд.
  • Сможете ставить план и контролировать его выполнение так, чтобы команда понимала, откуда взялись цифры, и видела, что именно нужно сделать, чтобы их закрыть.
  • Планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи превратятся из «болталок» в рабочие встречи по понятному шаблону — с конкретными решениями и задачами на выходе.
  • Найм и новичков станут управляемым процессом: профиль должности, портрет кандидата, сценарий собеседования, чек лист адаптации и чёткие критерии выхода в план.
  • Вы сможете давать качественную, предметную обратную связь — говорить с менеджерами о результатах и поведении так, чтобы они брали ответственность, а не уходили в оправдания.
  • Операционка перестанет съедать всё время, вы высвободите 20–30% своего дня под важные, стратегические задачи.
  • Команда станет устойчивее: меньше зависимости от отдельных «звёзд», понятные правила игры, ясные ожидания от роли менеджера и критерии «нормальной работы».
  • Вместо разрозненных «обучалок» у вас останется рабочий управленческий конструктор: документы, шпаргалки, шаблоны и регламенты, которые можно дорабатывать под вашу специфику и масштабировать дальше.
  • Появится внутренняя уверенность в своих управленческих действиях: вы будете понимать, что делаете и зачем, на какие данные опираетесь, и легче отстаивать свою позицию перед своим руководителем и командой.
  • Возможен рост вашего личного дохода: за счёт выхода отдела на другие показатели по выручке и марже, расширения зоны ответственности и более сильной переговорной позиции внутри компании.
Формат обучения
Формат курса выстроен под занятых РОПов: регулярные встречи, где каждый инструмент сразу «приземляем» на вашу реальность.
  • Формат:
    онлайн группа в живом формате, с возможностью задавать вопросы и разбирать свои ситуации.
  • Работа в мини-группе:
    8-10 человек
  • Длительность:
    4 месяца персонального сопровождения.
    Первые 8 недель - 1 встреча в неделю,
    после - встречи - 1 раз в 2 недели.
    Каждая сессия 2,5–3 часа.
  • Поддержка:
    обратная связь по домашним заданиям, рабочий чат между сессиями для оперативных вопросов.
  • Материалы:
    рабочие тетради к каждому модулю, шаблоны, чек листы, примеры документов, которые можно адаптировать под специфику вашей компании и отрасли.
  • Записи встреч:
    чтобы можно было пересмотреть и доработать инструменты.
Наталья Расторгуева
Автор и ведущий курса
• 18+ лет в B2B продажах, 12+ лет в управлении командами.
• Сертифицированный бизнес-тренер и коуч — умею не просто «давать материал», а помогать внедрять изменения через вопросы, обратную связь и поддержку
• Преподаватель программ MBA в УрФУ — работаю со взрослыми управленцами, понимаю их запросы и ограничения по времени
• Бизнес-консультант и внешний аудитор отделов продаж — регулярно захожу в компании, смотрю, как устроены реальные B2B продажи, и помогаю перестраивать систему.
• 40+ проектов по выстраиванию и перезапуску отделов продаж в B2B за последние годы.
• Регулярно обновляю инструменты и подходы. Вложила в своё образование и развитие более 2 млн рублей только за 2023–2025 годы.
• Делюсь тем, как получать удовольствие от управленческой роли, а не только «держать удар по плану».
• Помогаю руководителям доходить до своей точки «Б» — по доходу, статусу, влиянию и внутренней уверенности.
УНИКАЛЬНОСТЬ КУРСА
  • «У меня нет времени на обучение,
    я и так еле всё разгребаю»
    Именно поэтому курс построен вокруг вашей текущей операционки: каждое задание — это работа с вашей воронкой, вашими планёрками, вашими менеджерами. Вы не «делаете что-то параллельно», вы улучшаете то, за что вам уже платят.
  • «Я уже ходил на тренинги,
    эффекта почти не было»
    Этот курс — не мотивационный тренинг, а управленческий конструктор: вы забираете с собой конкретные схемы, шаблоны, регламенты и решения, уже привязанные к вашей компании. И у вас будет план внедрения на 2–3 месяца вперёд.
  • «У нас всё особенное,
    типовые инструменты у нас не работают»
    В B2B у всех «особенный» цикл сделки, но управленческие принципы одни и те же. На курсе мы не подгоняем вас под чужой шаблон — мы берём рабочие инструменты и адаптируем их под ваш продукт, цикл сделки и структуру клиентов.
  • «Боюсь, что всё осядет в красивых конспектах
    и не дойдёт до внедрения»
    Встроенные домашние задания и разборы кейсов как раз и нужны, чтобы вы внедряли во время курса. Каждый модуль заканчивается конкретным действием, которое меняет работу отдела здесь и сейчас.
РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Владимир
выпускник 2-го потока "КУРС на ПРОРЫВ"
Александр
выпускник 2-го потока "КУРС на ПРОРЫВ"
Валентина
выпускница 1-го потока "КУРС на ПРОРЫВ"
Кристина
выпускница 4-го потока "КУРС на ПРОРЫВ"
Ольга
выпускница 4-го потока "КУРС на ПРОРЫВ"
Екатерина
выпускница 4-го потока "КУРС на ПРОРЫВ"
Олег
выпускник 5-го потока "КУРС на ПРОРЫВ"
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
НА УЧАСТИЕ В ГРУППЕ
Как принять участие
Чтобы записаться на курс и занять место в ближайшем потоке:
• Оставьте заявку через форму на сайте
• В ответ вы получите сообщение с подробностями по курсу и договоритесь с автором курса на встречу-диагностику, где сможете задать лично все вопросы и поймете, насколько обучение вам подходит
• После подтверждения участия и оплаты вы получаете доступ к подготовительным материалам и вход в рабочий чат группы.

Выберите предпочтительный способ связи
Мы обязуемся, что ваши контактные данные никому не будут переданы.
Звонков с рекламой и предложениями от нас поступать не будет.
Мы обязуемся, что ваши контактные данные никому не будут переданы. Звонков с рекламой и предложениями от нас поступать не будет.
2025