Программа:
- Диагностика активности и эффективности сотрудников отдела продаж
- Аудит воронки продаж
- Анализ ретроспективы продаж, план-факт
- Диагностика проработки лидов
- Анализ коммерческих предложений, презентаций для клиентов

Результат:
-Определена точка А и сформировано понимание, что необходимо для достижения точки Б
-Проведена глубокая диагностика ваших продаж
-Определены зоны роста в работе менеджеров отдела продаж
-Составлен список мероприятий по улучшению работы отдела
-Определена недополученная выручка
-Есть понимание объема и способов получения «быстрых» денег

Программа:
- Ценности, миссия, общая цель
- Декомпозиция целей и задач на месяц, квартал, год
- Расстановка приоритетов
- Правила ежедневного планирования
- Планирование работы команды с учетом списка мероприятий по улучшению работы (на неделю, месяц, квартал, год)
- Планирование работы сотрудников (активность, эффективность)

Результат:
- Определены ценности, миссия, цели личные и команды
- Сформировано понимание жизни и развития команды на год
- Стратегические цели декомпозированы до тактических
- Тактические цели декомпозированы до задач каждого сотрудника
- Рассчитаны показатели нормы для активности
и эффективности сотрудников
- Рабочие дела занимают не более 8-9 часов в день

Программа:
- Анализ базы (новой, действующей)
- Категоризация клиентов
- Составление регламентов по работе с клиентами, входящими лидами и проработке клиентской базы
- Система планирования и поклиентского прогнозирования
- Коммерческие предложения и презентации
- Чек-листы для прослушки (по лидам, по продажам на разных этапах)
- Примеры отчетов (для повышения активности и эффективности)

Результат:
- Внедрены эффективные инструменты для повышения активности и эффективности менеджеров
- Каждый менеджер отдела качественно работает со своей базой клиентов, соблюдая технологию ведения клиента
- Повысились продажи и увеличилась выручка
- Увеличился средний чек

Программа:
- Эффективная постановка задач в целом и разным типам сотрудников
- Работа с отклонениями

Результат:
- Вы перешли в режим профилактики вместо «тушения пожаров»
- Ставите задачи так, что они безоговорочно и в срок выполняются
- Сотрудники берут ответственность на себя
- Повысилась исполнительская дисциплина

Программа:
- Система контроля (контроль активности, воронки, соблюдения регламентов, качества проработки клиентов)
- Виды контроля
- Директивные методы контроля
- Обратная связь как инструмент поддерживающего контроля и управления в целом

Результат:
- Задачи выполняются точно по вашим критериям
- Вы можете отчитать так, чтобы больше никогда не повторилось
- Отсутствуют дисциплинарные нарушения (например, опоздания)
- Правила и стандарты работы соблюдаются
- Производительность сотрудников возросла минимум на 30%

Программа:
- Создание системы подбора менеджера по продажам
- Система проверки наличия необходимых компетенций, навыков, личных качеств кандидатов
- Адаптация и обучение новых сотрудников

Результат:
- Сформирована эффективная команда менеджеров
- Команда продаж замотивирована и ориентирована на результат
- В команду приходят ваши люди
- Отсутствует текучка

Программа:
- Мотивация сотрудников: материальная и нематериальная
- Развитие текущих менеджеров, индивидуальный план развития
- Делегирование
- Инструменты мотивирования
- Мотивационная беседа
- Увольнение

Результат:
- Сотрудники замотивированы и инициативны
- Команда продаж ориентирована на результат
- Вы знаете подход к каждому сотруднику
- В команде теплая атмосфера, сотрудники поддерживают друг друга
- Высвобождено время для решения стратегических задач

Программа:
- Стадии развития команды
- Командные роли (действенные и разрушительные)
- Групповое мышление
- Эффективное внедрение изменений
- Сложные разговоры с сотрудниками, инструменты управления в проблемных ситуациях

Результат:
- Найдены оптимальные варианты решения ваших проблемных ситуаций
- Сотрудники доверяют вам и считают вас авторитетом
- Вы умеете качественно внедрять изменения в своем отделе без негативных последствий
- Вы уверенно себя чувствуете в любых сложных переговорах с сотрудниками и достигаете в них своих целей